一、直播腳本規(guī)劃(huà)
可以根據(jù)這樣的表格邏輯去設(shè)計(jì)腳本，從而有秩序地順利完成直播。
二、引導(dǎo )關(guān)注技巧
首先需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo )臺(tái)詞。比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來(lái)的小夥伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面關(guān)注”等，不定期重複說(shuō)。因為在直播的時(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間，我們不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注帳號(hào)的機(jī)會(huì)。有時(shí)候主播在講解產(chǎn)品，忘記了或者沒有時(shí)間做這個(gè)引導(dǎo )動(dòng)作，助理可在旁邊偶爾提醒。關(guān)注主播後，就會(huì)收到我們的直播預告，第一時(shí)間關(guān)注直播間。其次，可通過(guò)關(guān)注截圖抽獎(jiǎng)的方式進(jìn)行引導(dǎo )或“關(guān)注私聊領(lǐng)禮品”進(jìn)行引導(dǎo )。既能引導(dǎo )粉絲關(guān)注，又能在直播間裡進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)私聊與粉絲建立更強(qiáng)的情感連接。不管是在直播間送福利，還是抽獎(jiǎng)，主播做的任何動(dòng)作都必須對(duì)直播間流量以及轉(zhuǎn)化有價(jià)值並起到促進(jìn)作用。
三、直播互動(dòng)技巧
直播互動(dòng)技巧可以說(shuō)直接影響直播間人氣和最終轉(zhuǎn)化率。只有直播間有人氣、有趣味，用戶(hù)才會(huì)停留。而粉絲在直播間進(jìn)行停留，我們才有機(jī)會(huì)進(jìn)行後續(xù)的成交轉(zhuǎn)化。建議大家可以從以下幾個(gè)方面去著手：
①積極回答問(wèn)題。要及時(shí)回答產(chǎn)品問(wèn)題，如果來(lái)不及，截圖保存稍後回答；回答問(wèn)題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問(wèn)者；當(dāng)然對(duì)於一些騷擾和流氓問(wèn)題，可以選擇性過(guò)濾。
②連麥。連麥是直播間互動(dòng)的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專(zhuān)業(yè)度，會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩(liǎng)個(gè)人連麥以後，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
③向粉絲提問(wèn)。除了及時(shí)回答粉絲提出的問(wèn)題，我們也可以向粉絲提問(wèn)來(lái)提升互動(dòng)率，也是一種不錯的直播互動(dòng)技巧。問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候儘量避開(kāi)開(kāi)放性的問(wèn)題，多問(wèn)一些封閉性的問(wèn)題，給大家來(lái)舉個(gè)例子：大家覺得橘色大衣好看還是黃色大衣好看？
四、賣貨成交技巧
技巧①：限時(shí)限量秒殺。比如，在直播間對(duì)觀(guān)眾進(jìn)行價(jià)格引導(dǎo )，平時(shí)這款產(chǎn)品是多少錢，當(dāng)下在直播間買(mǎi)，領(lǐng)完優(yōu)惠券之後又是多少錢。限時(shí)限量，售完即止。
技巧②：競(jìng)品性價(jià)比對(duì)比。在直播間成交時(shí)，可以通過(guò)和其他平臺(tái)的的價(jià)格進(jìn)行對(duì)比說(shuō)明。直播間賣貨，粉絲對(duì)價(jià)格非常敏感。不管是賣美妝、服裝，還是各種日用品，大部分是剛需產(chǎn)品，淘寶、天貓、京東、拼多多上都有很多。而主播除了介紹產(chǎn)品的成分、使用效果等，還要通過(guò)競(jìng)品、性價(jià)比對(duì)比體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
技巧③：討價(jià)還價(jià)。討價(jià)還價(jià)分兩(liǎng)種，一種是主播與粉絲討價(jià)還價(jià)，主播可以詢問(wèn)粉絲，覺得這個(gè)產(chǎn)品賣多少才合適？最低價(jià)賣多少錢？這個(gè)產(chǎn)品值不值？這樣可以引起粉絲在評(píng)論區(qū)討論，當(dāng)然主播要預先設(shè)置好可以給粉絲的最大福利價(jià)是多少。另一種是主播跟場(chǎng)控或老闆討價(jià)還價(jià)。場(chǎng)控和老闆可以不出鏡，在直播間旁邊用聲音出鏡即可。
技巧④：營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。在做秒殺的時(shí)候，需要主播、助理、場(chǎng)控，在直播間用小號(hào)共同配合營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。首先主播要講清楚，我們這個(gè)產(chǎn)品大家只能搶購(gòu)，限時(shí)限量，本場(chǎng)直播賣完即止。而且是成本價(jià)出單，老闆不賺錢等，這樣做有利於用戶(hù)一起下單搶購(gòu)。
很多時(shí)候，直播帶貨不是一蹴而就的，需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，讓用戶(hù)從陌生——熟悉——信任——購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程，而直播互動(dòng)技巧在中間起到關(guān)鍵作用。除了可以多實(shí)踐，也可以多去同行和直播代播的直播間刷一刷，先模仿再創(chuàng)新，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐，孰能生巧。
