一、直播前
前期的籌備工作是非常重要的，做好前期工作可以保證直播帶貨的正常進(jìn)行。
1、開(kāi)通抖音直播帶貨功能。想要在抖音進(jìn)行帶貨，首先需要開(kāi)通直播帶貨功能，這樣才能在直播間添加購(gòu)物車(chē)售賣商品。
2、組建直播團(tuán)隊(duì)。如有條件，可按照以下人員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，這樣才能發(fā)揮更大效果。主播若干名: 主要活動(dòng)介紹、介紹產(chǎn)品、統(tǒng)籌全場(chǎng)、粉絲互動(dòng)副播: 帶動(dòng)氣氛、介紹促銷(xiāo)活動(dòng)、提醒活動(dòng)、賣點(diǎn)提醒、引導(dǎo )關(guān)注助播: 實(shí)時(shí)了解銷(xiāo)售額、訂單數(shù)、提醒主播,畫外音互動(dòng)；導(dǎo )購(gòu)1位主要輔助主播介紹產(chǎn)品特性、特點(diǎn)、種草產(chǎn)品同時(shí)協(xié)助主播與用戶(hù)互動(dòng)；場(chǎng)控1位負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品秒殺改價(jià)、庫(kù)存核對(duì)、活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置、小店後臺(tái)設(shè)置、PC直播端產(chǎn)品講解配合；運(yùn)營(yíng)1位主要負(fù)責(zé)視頻、直播數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、推廣(guǎng)等，視頻拍攝創(chuàng)意；拍攝剪輯1位負(fù)責(zé)直播前後的視頻拍攝及剪輯工作；客服及售後：負(fù)責(zé)直播過(guò)程中客戶(hù)售後問(wèn)題、尺碼解答、售前諮詢等。
4、策劃(huà)抖音直播腳本。讓直播能夠有序進(jìn)行，避免直播過(guò)程中不必要的錯誤。那麼需要準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢？直播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)：提前做直播宣傳計(jì)劃(huà)，讓粉絲和觀(guān)眾知道直播時(shí)間，提前決定好直播的時(shí)長(zhǎng)。直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播的主題，以10分鐘/30分鐘/1小時(shí)分配時(shí)間段，確定每個(gè)時(shí)間段的直播內(nèi)容。預算和玩法：控制單場(chǎng)直播的成本預算，根據(jù)自身條件與預算計(jì)劃(huà)好本次直播的玩法。
5、直播引流。常見(jiàn)的直播間引流手段主要有：帳號(hào)暱稱(chēng)引流: 在暱稱(chēng)後面添加幾月幾號(hào)直播專(zhuān)場(chǎng)；短視頻引流：直播前在短視頻中表達(dá)出直播的時(shí)間，不見(jiàn)不散之類(lèi)的話(huà)術(shù)。
6、打造直播場(chǎng)地設(shè)備和調(diào)動(dòng)主播的狀態(tài)。直播環(huán)境乾淨整潔，光線(xiàn )明亮但不能過(guò)度曝光。直播間背景和帶貨的品相符。直播信號(hào)要穩(wěn)定，直播手機(jī)配置要高，保證直播時(shí)畫面清晰流暢，選擇合適的音效卡和耳麥，提升直播聲音效果。主播的妝容儘量乾淨自然，和背景及服裝造型保持一致。主播要有飽滿(mǎn)的熱情和精神狀態(tài)，講話(huà)時(shí)口齒清晰，表達(dá)流暢。
二、直播中
1、直播過(guò)程循環(huán)以下幾點(diǎn)，引發(fā)用戶(hù)關(guān)注、評(píng)論。貫穿整場(chǎng)直播，每xx分鐘進(jìn)行簡(jiǎn)單循環(huán),需要流程化、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)。發(fā)紅包:紅包還有幾分鐘就可以開(kāi)搶。促單話(huà)術(shù):一定要買(mǎi),手速一定要快，慢了就搶不到。循環(huán)提示話(huà)術(shù):寶寶們,原價(jià)999的粉水，今天直播間只需要xxx元。互動(dòng)話(huà)術(shù)：增加主動(dòng)性互動(dòng)引導(dǎo )、儘量用疑問(wèn)句去問(wèn)消費(fèi)者問(wèn)題。
2、助理工作全程觀(guān)看直播情況，確保用戶(hù)端正常觀(guān)看直播,需要關(guān)注的點(diǎn)包括但不限於上述直播場(chǎng)景包含全部的重點(diǎn)，尤其重點(diǎn)確認(rèn)收音、網(wǎng)絡(luò)、燈光等基本點(diǎn)。
3、及時(shí)引導(dǎo )和解答疑惑在直播間，為了讓用戶(hù)能夠更清晰的了解產(chǎn)品的功效，我們需要反覆的展示商品的各個(gè)方面，與此同時(shí)，也常常會(huì)有人重複問(wèn)相同的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，一定要及時(shí)的答疑解惑，並順勢(shì)引導(dǎo )用戶(hù)下單。要告訴他怎麼下單，怎麼參加活動(dòng)更優(yōu)惠，提升用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)。
三、直播後
1、按時(shí)發(fā)貨及處理售後。如果沒有按時(shí)發(fā)貨，可能會(huì)收到平臺(tái)處罰。
2、二次沉澱推廣(guǎng)可將直播的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、精彩花絮等剪輯成視頻,發(fā)到抖音、朋友圈、社群等進(jìn)行二次宣傳。3、數(shù)據(jù)復盤(pán)對(duì)直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復盤(pán)，觀(guān)看量，點(diǎn)讚量，下單量等等，找出直播存在的問(wèn)題，進(jìn)而優(yōu)化直播效果。
以上就是今天給大家分享的抖音直播帶貨攻略全部內(nèi)容了，不管是新手還是老手都可以對(duì)這份攻略不斷總結(jié)，優(yōu)化直播流程。
