1.透過(guò)預熱視頻看是否付費(fèi)引流
用戶(hù)在推薦頁(yè)刷短視頻時(shí)，如果播主剛好在開(kāi)播，那麼頭像處將會(huì)有直播的強(qiáng)提示，所以許多播主會(huì)在視頻爆火之後開(kāi)設(shè)直播，以獲取免費(fèi)流量。但是爆款視頻可遇不可求，因此更多播主會(huì)在開(kāi)播前選擇有爆火傾向，或者與直播間關(guān)聯(lián)度高的視頻進(jìn)行付費(fèi)投放，增加直播間曝光率。以某直播間為例，可以看到在這場(chǎng)直播中，有八成的觀(guān)眾來(lái)自視頻引流。也就是說(shuō)在本場(chǎng)直播16萬(wàn)的總觀(guān)看人數(shù)中，預計(jì)有14萬(wàn)的觀(guān)眾來(lái)自於視頻推薦。結(jié)合【觀(guān)眾來(lái)源趨勢(shì)圖】，我們可以發(fā)現(xiàn)，在直播期間，來(lái)自視頻推薦的比例一直穩(wěn)定在94%左右，說(shuō)明在直播期間，帳號(hào)可能有爆款視頻帶來(lái)了巨大的流量，或者主播在直播期間付費(fèi)加熱了這條視頻為直播間引流。
那麼怎麼判斷是哪條視頻帶來(lái)的流量呢？通過(guò)【直播預熱視頻】，我們看到該直播期間，該播主視頻點(diǎn)讚增量為4.5w，其中眼線(xiàn )筆的視頻點(diǎn)讚增量4.5w，預計(jì)為直播間帶來(lái)較大的曝光。同時(shí)，top5的引流視頻，發(fā)布時(shí)間都是在開(kāi)播前幾個(gè)小時(shí)，且幾個(gè)視頻主題相似，說(shuō)明很大可能在直播前加熱了視頻為直播間引流。
許多播主也會(huì)在直播期間，在增加直播間熱度。一般來(lái)說(shuō)，如果直播期間，直播間調(diào)整了運(yùn)營(yíng)策略，那麼觀(guān)眾來(lái)源趨勢(shì)圖的比例短期內(nèi)會(huì)出現(xiàn)明顯變化。以某播主的直播為例，在10點(diǎn)左右，來(lái)自“視頻推薦”和“其它”的觀(guān)眾比例出現(xiàn)大幅度變化；且觀(guān)眾比例線(xiàn )條的端點(diǎn)出現(xiàn)明顯折線(xiàn )；結(jié)合直播間人氣趨勢(shì)圖，我們看到由於觀(guān)眾來(lái)源的變化，直播間進(jìn)場(chǎng)人數(shù)和觀(guān)看人數(shù)有明顯提升，說(shuō)明很大可能直播間通過(guò)付費(fèi)投放提高了直播間人氣。
3.怎麼判斷直播間的流量轉(zhuǎn)化效果？
無(wú)論直播間的流量來(lái)自哪個(gè)渠道，最終都要落歸到轉(zhuǎn)化效果上。而轉(zhuǎn)化效果通常表現(xiàn)在直播間轉(zhuǎn)粉率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率上。以某播主開(kāi)設(shè)的直播為例，直播間共上架62件商品，單場(chǎng)銷(xiāo)量6.2，銷(xiāo)售額49.7w。其中有92%觀(guān)眾來(lái)自視頻推薦，且轉(zhuǎn)粉率高達(dá)6.4%，可見(jiàn)視頻引流的觀(guān)眾精準(zhǔn)，有效促進(jìn)了直播間的轉(zhuǎn)化。
隨著抖音直播發(fā)展逐漸成熟，新入駐的商家和播主更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)查看播主的直播數(shù)據(jù)，分析他們的投放效果，結(jié)合合適的運(yùn)營(yíng)策略，提高直播間轉(zhuǎn)化，以獲取直播電商紅利。網(wǎng)萌傳媒擁有專(zhuān)業(yè)的直播代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，致力於高質(zhì)量的直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，具有豐富的引流經(jīng)驗(yàn)，值得信賴。如果您有抖音直播的需求，可以聯(lián)繫網(wǎng)萌傳媒。網(wǎng)萌傳媒將竭誠(chéng)為您提供專(zhuān)業(yè)化的抖音直播代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
