一、抖音平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)輸(shū)出
近期，抖音平臺(tái)幅度穩(wěn)定增長(zhǎng)，雖然短視頻仍可關(guān)聯(lián)第三方商品，但從5-11月的商品數(shù)據(jù)來(lái)看，來(lái)自抖音平臺(tái)的商品銷(xiāo)量佔比逐月提升，9月後已穩(wěn)定在95%以上，說(shuō)明同等條件下，在各大購(gòu)物平臺(tái)中，用戶(hù)更願意購(gòu)買(mǎi)抖音平臺(tái)商品。同時(shí)，抖音小店數(shù)的增長(zhǎng)也帶動(dòng)了抖音平臺(tái)整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提升，其中服裝類(lèi)平臺(tái)的銷(xiāo)售額佔總銷(xiāo)售額40%以上，且服裝類(lèi)新晉黑馬平臺(tái)數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)服裝類(lèi)商家入場(chǎng)平臺(tái)的速度快，且帶貨效果好。
二、百元以下商品佔銷(xiāo)量高，女性主導(dǎo )服裝市場(chǎng)需求
從服裝的細(xì)分品類(lèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，有73%的銷(xiāo)售額來(lái)自女裝類(lèi)，可見(jiàn)女性用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)。此外，由於天氣炎熱，用戶(hù)對(duì)散熱降溫應(yīng)季商品的需求較大，因此在近30天服裝類(lèi)銷(xiāo)量top5的品類(lèi)中，都可以看到夏季降溫商品的身影。統(tǒng)計(jì)了服裝類(lèi)銷(xiāo)售TOP300商品的價(jià)格分布，發(fā)現(xiàn)百元以下商品佔91%。其中，0-50元區(qū)間多為童裝和服裝配飾類(lèi)商品，而男裝類(lèi)商品多集中在100-300元區(qū)間。我們查看男裝和童裝的熱門(mén)直播間，發(fā)現(xiàn)直播間多以女性觀(guān)眾為主，可見(jiàn)服裝類(lèi)仍是女性主導(dǎo )市場(chǎng)。
三、銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次增長(zhǎng)
今年以來(lái)，直播已然成為線(xiàn )上帶貨標(biāo)配，從8-11月的推廣(guǎng)數(shù)據(jù)，可以看到服裝類(lèi)的推廣(guǎng)直播和推廣(guǎng)視頻比例從1：1提升到成4:1，關(guān)聯(lián)直播場(chǎng)次增長(zhǎng)200%。隨著直播推廣(guǎng)力度的加大，抖音銷(xiāo)量明顯提升，可見(jiàn)直播能很好地帶動(dòng)服裝類(lèi)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。同時(shí)，我們查看服裝類(lèi)播主的行業(yè)分布，發(fā)現(xiàn)有42%播主來(lái)自穿搭類(lèi)，行業(yè)非常垂直。而由於季節(jié)需求量大，防曬服、小風(fēng)扇等也成為種草、生活類(lèi)播主櫥窗的常見(jiàn)商品。
那麼服裝類(lèi)商品的推廣(guǎng)技巧是什麼？最近又出現(xiàn)哪些推廣(guǎng)新玩法呢？
1直播場(chǎng)景呈現(xiàn)細(xì)節(jié)
我們發(fā)現(xiàn)，服裝類(lèi)的直播通常使用櫥窗式的布局設(shè)計(jì)，搭配符合商品調(diào)性的燈光，讓用戶(hù)產(chǎn)生置身門(mén)店的代入感。同時(shí)，越來(lái)越多直播間開(kāi)始使用專(zhuān)業(yè)設(shè)備進(jìn)行拍攝，專(zhuān)業(yè)設(shè)備的畫面清晰度高，可以細(xì)緻展示商品細(xì)節(jié)。
2用戶(hù)活躍時(shí)間開(kāi)播，曝光效果最大化
目標(biāo)用戶(hù)精細(xì)化，可以從用戶(hù)活躍時(shí)間和內(nèi)容需求痛點(diǎn)著手。在目標(biāo)用戶(hù)活躍時(shí)間開(kāi)設(shè)直播或發(fā)布視頻，可以使內(nèi)容效果最大化。而由於不同用戶(hù)對(duì)穿搭的需求不同，因此針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出，往往能更精準(zhǔn)地積累粉絲。
3線(xiàn )上線(xiàn )下聯(lián)動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度
最近越來(lái)越多知名服裝品牌入駐抖音平臺(tái)，提高了服裝品類(lèi)整體客單價(jià)。同時(shí)，線(xiàn )上線(xiàn )下採用統(tǒng)一的色調(diào)，在近期的帶貨直播中獲得不俗的表現(xiàn)。
五、結(jié)論
依託於抖音電商閉環(huán)的構(gòu )建，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣逐漸形成，作為抖音電商變現(xiàn)的標(biāo)配渠道，各大商家和品牌方加快入場(chǎng)抖音平臺(tái)，促進(jìn)了抖音平臺(tái)整體銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，抖音電商發(fā)展日趨成熟。服裝商品作為最早入場(chǎng)抖音的品類(lèi)，已成為現(xiàn)在抖音最大的流量池；其中女性仍是服裝類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，而男裝商品平均客單價(jià)及用戶(hù)關(guān)注度高，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力大；隨著平臺(tái)政策逐漸完善，未來(lái)無(wú)論是直播還是短視頻帶貨，都將告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，場(chǎng)景規(guī)範化、產(chǎn)品品質(zhì)化、目標(biāo)用戶(hù)精細(xì)化的趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)，“品牌化”將成為帶貨常態(tài)。
隨著短視頻營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展逐漸成熟，商家更需要時(shí)刻洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)短視頻營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)口，結(jié)合針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略，助力產(chǎn)品銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，以獲取直播電商紅利。網(wǎng)萌傳媒擁有專(zhuān)業(yè)的短視頻代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，致力於高質(zhì)量的短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，具有豐富的引流經(jīng)驗(yàn)，值得信賴。如果您有短視頻代運(yùn)營(yíng)的需求，可以聯(lián)繫網(wǎng)萌傳媒。網(wǎng)萌傳媒將竭誠(chéng)為您提供專(zhuān)業(yè)化的短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
