根據(jù)《直播基地發(fā)展分析報(bào)告》顯示，絕大部分省份積極開(kāi)辦直播基地，擁抱直播電商新模式，但整體發(fā)展失衡。2021年基地數(shù)量超過(guò)2000個(gè)，同比增長(zhǎng)100%，具體分布在雲南、杭州、廣(guǎng)州等地；企查查數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有1.7萬(wàn)家直播電商企業(yè)，廣(guǎng)州穩(wěn)居第一，浙江山東名列前茅。大量“淘金者”湧入，快速增長(zhǎng)後現(xiàn)在是去泡沫化階段，雖然看似熱鬧，但是代播服務(wù)商正因為成本、競(jìng)爭(zhēng)等原因成為產(chǎn)業(yè)鏈中第一批出局者。代播公司與MCN有明顯區(qū)別，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
機(jī)構(gòu )達(dá)人主播多半以“坑位費(fèi)+佣金”模式進(jìn)行，根據(jù)主播粉絲量來(lái)確定坑位的價(jià)格；商家通過(guò)MCN尋找符合帶貨訴求和品牌調(diào)性的主播進(jìn)行投放，獲得宣傳與銷(xiāo)售收益。而代播公司是按照“服務(wù)費(fèi)+時(shí)薪”進(jìn)行收費(fèi)，在幾萬(wàn)服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上每月約定直播時(shí)長(zhǎng)，支付每小時(shí)幾百到一兩(liǎng)千的費(fèi)用。與MCN機(jī)構(gòu )一場(chǎng)直播動(dòng)輒上萬(wàn)的坑位費(fèi)相比，服務(wù)商時(shí)薪最低只有300元，這麼看品牌與後者合作更划算對(duì)吧，其實(shí)這種賺勞務(wù)費(fèi)的方式往往會(huì)陷入尷尬局面。
兩(liǎng)者相同之處均是直播生態(tài)中生長(zhǎng)出的“中間環(huán)節(jié)”，甚至在功能上均有重疊之處，但實(shí)際是兩(liǎng)門(mén)不同的生意，最明顯區(qū)別是“直播帳號(hào)的所有權(quán)”。MCN經(jīng)營(yíng)使用帳號(hào)是主播達(dá)人號(hào)，有一定粉絲量，直播主要依靠個(gè)人IP影響力。而代播公司使用的帳號(hào)是品牌方自己的帳號(hào)，主播更像品牌方僱傭的職業(yè)導(dǎo )購(gòu)，可替代性強(qiáng)，個(gè)人影響力幾乎為零。
機(jī)構(gòu )手握流量擁有品牌選擇和議價(jià)權(quán)，可以為自己爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)；而代運(yùn)營(yíng)主播並不具備粉絲效益，直播間的價(jià)格跟隨品牌活動(dòng)走，主推商品由品牌定，因此不具備議價(jià)權(quán)。所以代播公司的尷尬是項(xiàng)目做的好，品牌方會(huì)選擇自己開(kāi)設(shè)直播部門(mén)，項(xiàng)目做的不好，往往投入短周期就被撤掉。
由此看來(lái)，代播服務(wù)商更像介於MCN和商家直播間的紐帶、過(guò)渡橋梁；價(jià)值的持續(xù)性一方面來(lái)源自身團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力，另一方面是否能為品牌帶來(lái)增量。
