淘寶直播的四大優(yōu)勢(shì)
1、平臺(tái)市場(chǎng)大
淘寶是中國(guó)電商鼻祖，擁有千億GMV（一定時(shí)間段內(nèi)的成交總額）以及8億用戶(hù)的全國(guó)最大的電商平臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模和潛力都極大。
2、平臺(tái)電商優(yōu)勢(shì)
淘寶直播背後是淘寶電商這個(gè)大巨無(wú)霸平臺(tái)，它有先天的電商後端優(yōu)勢(shì)，不需要主播挖掘貨源，需要做好選品即可，對(duì)於沒有供應(yīng)鏈資源和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的小主播們來(lái)講，淘寶直播是一個(gè)非常非常好的直播帶貨入口。
3、平臺(tái)知名度高，黏性強(qiáng)
作為電商界的鼻祖，淘寶平臺(tái)本身就有極高的知名度和信任度，我們可以大膽地在平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售，基於此，消費(fèi)者本能地對(duì)淘寶直播帶貨平臺(tái)的主播有偏向性和較強(qiáng)的黏性。再加上主播大力送福利，送優(yōu)惠的情況下，就進(jìn)一步促進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)慾望，提升轉(zhuǎn)化和購(gòu)買(mǎi)頻次。
4、平臺(tái)機(jī)制完善
為了刺激消費(fèi)，提升淘寶直播帶貨平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率，淘寶直播推出了各種機(jī)制，這其中就包括CPS佣金以及V任務(wù)，主播（商家）可以0成本入場(chǎng)，0經(jīng)驗(yàn)起步等，除此之外，淘寶大學(xué)還提供了各種培訓(xùn)課程幫助淘寶主播提升帶貨能力。
1、直觀(guān)的產(chǎn)品描述
很多主播初次直播時(shí)喜歡模仿頭部主播的口頭禪或者自創(chuàng)口頭禪，有口頭禪固然能讓消費(fèi)者記住，但消費(fèi)者真正在意的還是產(chǎn)品本身。直播時(shí)主播要注重描述產(chǎn)品的體驗(yàn)與使用感，運(yùn)用樸實(shí)和直觀(guān)的語言描述產(chǎn)品，力求抓住產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)及所能滿(mǎn)足的用戶(hù)需求進(jìn)行推薦。這樣直觀(guān)的表達(dá)，能夠增加用戶(hù)的信任度，也消除了用戶(hù)的心理顧慮。
2、著重強(qiáng)調(diào)商品優(yōu)惠力度
優(yōu)惠力度是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)主要關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。在直播時(shí)因為需要在短時(shí)間內(nèi)推薦大量的產(chǎn)品，所以在推薦產(chǎn)品時(shí)一定要注意重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)惠力度。在商品的優(yōu)惠部分，一定會(huì)放慢語速並大聲重複強(qiáng)調(diào)多次。強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠力度是有一個(gè)小策略，就是送XX再加送XX,通過(guò)連續(xù)兩(liǎng)次送禮衝擊，直接攻破粉絲心理防線(xiàn )。
3、推廣(guǎng)全品類(lèi)商品
雖然說(shuō)垂直領(lǐng)域可以更精準(zhǔn)的吸引粉絲，但是這種全品類(lèi)商品推薦，也使淘寶直播把不同年齡段、不同標(biāo)籤的粉絲全部收入囊中。同時(shí)這樣無(wú)垂直領(lǐng)域推薦，也使直播間的粉絲不會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，對(duì)直播間的依賴性更強(qiáng)，粘度更高。當(dāng)然這種方法還是不太適用於直播新手，直播新手需要養(yǎng)成成熟的粉絲體系時(shí)再進(jìn)行無(wú)垂直領(lǐng)域推薦。
4、做好粉絲維護(hù)
淘寶直播玩的是粉絲經(jīng)濟(jì)，靠的是粉絲的購(gòu)買(mǎi)量，所以維護(hù)粉絲關(guān)係至關(guān)重要。只有與粉絲建立信任關(guān)係才能將產(chǎn)品安利出去，所以定期的粉絲福利以及活動(dòng)是必不可少的。在直播中設(shè)置“截屏抽獎(jiǎng)”等福利活動(dòng)，定期舉辦一些大型粉絲福利活動(dòng)是個(gè)好方法。當(dāng)然維護(hù)和粉絲的關(guān)係，“砸錢”並不是唯一手段，在直播時(shí)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)也是一件很重要的事。一味地介紹產(chǎn)品，銷(xiāo)售的目的性太強(qiáng)，所以在直播時(shí)主播一定要在保證與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。
淘寶直播的玩法千千萬(wàn)萬(wàn)，在遵守平臺(tái)規(guī)則的前提下還需要大家自己多多探索。如果您有淘寶直播需求，可以考慮與網(wǎng)萌傳媒直播服務(wù)商合作，主要短視頻製作以及直播代播業(yè)務(wù)，歡迎您致電聯(lián)繫。
