近年來(lái)直播以燎原之勢(shì)在電商領(lǐng)域蔓延開(kāi)來(lái)，不同平臺(tái)都紛紛誕生了一批又一批的網(wǎng)紅主播，一些優(yōu)質(zhì)代播服務(wù)商都表示：不論是引導(dǎo )成交額過(guò)億元，還是直播三秒賣空十萬(wàn)貨都已見(jiàn)慣不怪，面對(duì)直播這個(gè)巨大流量池，普通人該如何做好直播帶貨呢？
下面我們就從代播服務(wù)商的角度出發(fā)就直播帶貨的一些技巧和一些注意點(diǎn)來(lái)展開(kāi)探討。
1.直播帶貨-產(chǎn)品與店鋪類(lèi)目相關(guān)
首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣什麼都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，平臺(tái)都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪(fǎng)客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。
只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的機(jī)率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。
2.直播帶貨-產(chǎn)品款式必須好
看直播的人群基本女性佔比多，至少是在85%以上的，她們買(mǎi)東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。再有就是款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買(mǎi)，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看。
3.直播帶貨-價(jià)格區(qū)間
主播在直播帶貨的過(guò)程中，一般都會(huì)一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，200+，500+。想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。並且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。
4.直播帶貨-產(chǎn)品多樣化
直播即是我們所說(shuō)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化，主播要做到就是讓她們在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。比如你是美妝店，你賣了面膜，眼膜，當(dāng)然還可以賣眼霜，唇膏等。
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu )上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，儘可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。
5.直播帶貨-發(fā)布直播預告
提前做好直播預告為活動(dòng)預熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字數(shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩(liǎng)者都不能少。
再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息。這樣有利於獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。
6.直播帶貨-如何獲得老粉絲
主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過(guò)程中可以引導(dǎo )粉絲髮表意見(jiàn)評(píng)論，猜價(jià)格，閒聊大眾話(huà)題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)於打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)於買(mǎi)家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利於產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開(kāi)搶等。
網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，如果你有一個(gè)靠譜的代播服務(wù)商合作團(tuán)隊(duì)，擁有表現(xiàn)力還不錯的主播，加上做好獲取流量的工作。那麼即便做不到李佳琦、薇婭這些頭部主播的程度，也能獲得讓你意向不到的成績(jī)，希望以上內(nèi)容可以幫助到你！
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普通人如何做好直播帶貨？
2021-02-09 14:52
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下面我們就從代播服務(wù)商的角度出發(fā)就直播帶貨的一些技巧和一些注意點(diǎn)來(lái)展開(kāi)探討。
1.直播帶貨-產(chǎn)品與店鋪類(lèi)目相關(guān)
首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣什麼都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，平臺(tái)都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪(fǎng)客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。
只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的機(jī)率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。
2.直播帶貨-產(chǎn)品款式必須好
看直播的人群基本女性佔比多，至少是在85%以上的，她們買(mǎi)東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。再有就是款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買(mǎi)，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看。
3.直播帶貨-價(jià)格區(qū)間
主播在直播帶貨的過(guò)程中，一般都會(huì)一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，200+，500+。想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。並且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。
4.直播帶貨-產(chǎn)品多樣化
直播即是我們所說(shuō)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化，主播要做到就是讓她們在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。比如你是美妝店，你賣了面膜，眼膜，當(dāng)然還可以賣眼霜，唇膏等。
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu )上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，儘可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。
5.直播帶貨-發(fā)布直播預告
提前做好直播預告為活動(dòng)預熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字數(shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩(liǎng)者都不能少。
再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息。這樣有利於獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。
6.直播帶貨-如何獲得老粉絲
主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過(guò)程中可以引導(dǎo )粉絲髮表意見(jiàn)評(píng)論，猜價(jià)格，閒聊大眾話(huà)題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)於打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)於買(mǎi)家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利於產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開(kāi)搶等。
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下面我們就從代播服務(wù)商的角度出發(fā)就直播帶貨的一些技巧和一些注意點(diǎn)來(lái)展開(kāi)探討。
1.直播帶貨-產(chǎn)品與店鋪類(lèi)目相關(guān)
首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣什麼都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，平臺(tái)都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪(fǎng)客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。
只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的機(jī)率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。
2.直播帶貨-產(chǎn)品款式必須好
看直播的人群基本女性佔比多，至少是在85%以上的，她們買(mǎi)東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。再有就是款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買(mǎi)，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看。
3.直播帶貨-價(jià)格區(qū)間
主播在直播帶貨的過(guò)程中，一般都會(huì)一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，200+，500+。想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。並且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。
4.直播帶貨-產(chǎn)品多樣化
直播即是我們所說(shuō)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化，主播要做到就是讓她們在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。比如你是美妝店，你賣了面膜，眼膜，當(dāng)然還可以賣眼霜，唇膏等。
產(chǎn)品的結(jié)構(gòu )上，重點(diǎn)的爆款產(chǎn)品，儘可能多設(shè)置搭配款，產(chǎn)品要應(yīng)季，符合當(dāng)下需求，根據(jù)庫(kù)存來(lái)適合推。
5.直播帶貨-發(fā)布直播預告
提前做好直播預告為活動(dòng)預熱，當(dāng)直播開(kāi)始的時(shí)候就可以相應(yīng)的獲取到外部流量。
但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字數(shù)：12個(gè)字以內(nèi)（手機(jī)發(fā)布16個(gè)字），“內(nèi)容亮點(diǎn)+權(quán)益（利益）”這兩(liǎng)者都不能少。
再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息。這樣有利於獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時(shí)直播內(nèi)容主圖可以更好的利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。
6.直播帶貨-如何獲得老粉絲
主播個(gè)人魅力和內(nèi)容，直播過(guò)程中可以引導(dǎo )粉絲髮表意見(jiàn)評(píng)論，猜價(jià)格，閒聊大眾話(huà)題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對(duì)於打折，優(yōu)惠這種詞，對(duì)於買(mǎi)家來(lái)說(shuō)比較有吸引力，有利於產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時(shí)間上，可以做出送禮物的活動(dòng)或者限時(shí)搶購(gòu)秒殺，定時(shí)開(kāi)搶等。
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下面我們就從代播服務(wù)商的角度出發(fā)就直播帶貨的一些技巧和一些注意點(diǎn)來(lái)展開(kāi)探討。
1.直播帶貨-產(chǎn)品與店鋪類(lèi)目相關(guān)
首先大部分賣家直播間都會(huì)有一個(gè)磨合的過(guò)程，不過(guò)不管你想賣什麼都要先找好產(chǎn)品，直播間剛開(kāi)始做，平臺(tái)都會(huì)多多少少給推薦流量，但是你想讓進(jìn)店訪(fǎng)客成交，就必須有可信度高，有優(yōu)惠力度的產(chǎn)品。
只要形成一次交易有了信任度，下次進(jìn)你店的機(jī)率就越大。所以你一開(kāi)始選的這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格一定要低，而且是直播間的常規(guī)產(chǎn)品。
2.直播帶貨-產(chǎn)品款式必須好
看直播的人群基本女性佔比多，至少是在85%以上的，她們買(mǎi)東西的時(shí)候基本是不理性的，當(dāng)主播帶動(dòng)情緒高漲的時(shí)候她們就會(huì)達(dá)成成交。再有就是款式，視覺消費(fèi)者對(duì)款式的要求也是很高的。不要覺得你的價(jià)格夠便宜就一定有人購(gòu)買(mǎi)，所以你的直播間產(chǎn)品不但要性價(jià)比高還要夠好看。
3.直播帶貨-價(jià)格區(qū)間
主播在直播帶貨的過(guò)程中，一般都會(huì)一直都在賣一個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，或者2-3個(gè)價(jià)格的產(chǎn)品，比如你賣飾品的，全場(chǎng)下來(lái)都是100+，200+，500+。想讓產(chǎn)品成交，這個(gè)時(shí)候有必要拿出一款客單價(jià)高的產(chǎn)品，可以多弄幾個(gè)客單價(jià)的產(chǎn)品。並且在直播介紹的時(shí)候去做對(duì)比，拉高粉絲的心理期待。
4.直播帶貨-產(chǎn)品多樣化
直播即是我們所說(shuō)的粉絲營(yíng)銷(xiāo)。所以要留住老粉絲，就需要考慮到產(chǎn)品的多元化，主播要做到就是讓她們在直播間買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。比如你是美妝店，你賣了面膜，眼膜，當(dāng)然還可以賣眼霜，唇膏等。
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