各大電商平臺(tái)繁茂的景象大家有目共睹，如何克服面對(duì)鏡頭表現(xiàn)力欠佳、在直播過(guò)程中與粉絲互動(dòng)不自然、對(duì)直播產(chǎn)品介紹邏輯混亂，產(chǎn)品展現(xiàn)效果差，達(dá)不到良好的出單效果等痛點(diǎn)，這些問(wèn)題如何克服？一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播應(yīng)該具備哪些能力？企業(yè)/品牌方/創(chuàng)業(yè)者如何高效培養(yǎng)一個(gè)合格的直播帶貨主播？
1.直播代播-一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播應(yīng)該具備哪些能力？
人類(lèi)所有的交易行為和商業(yè)模式的變革，本質(zhì)上都是通過(guò)重塑“人貨場(chǎng)”之間的關(guān)係，推動(dòng)交易朝著更高效、更低成本的目標(biāo)推進(jìn)。主播的人設(shè)、專(zhuān)業(yè)度、話(huà)術(shù)、操作技能等，都是決定直播帶貨最終銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
那麼一個(gè)優(yōu)秀的直播帶貨主播應(yīng)該具備哪些能力呢？下面我們就從代播服務(wù)商的角度一起來(lái)熟悉下：
1.直播代播-專(zhuān)業(yè)力
做一行，懂一行。主播也是同樣如此。
什麼是主播的專(zhuān)業(yè)力？ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要充分了解產(chǎn)品，要有產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品種草的能力。專(zhuān)業(yè)形成的信任度，是引導(dǎo )用戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的核心驅動(dòng)。
2.直播代播-表達(dá)力
主播要跟觀(guān)眾做朋友，要及時(shí)互動(dòng)；要黏住人，而不是讓別人覺得你是個(gè)冷冰冰的售賣機(jī)器，就需要具備口語表達(dá)能力、肢體表現(xiàn)能力以及特殊情況的應(yīng)變能力，能隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛和觀(guān)眾互動(dòng)。
3.直播代播-持久力
一場(chǎng)直播動(dòng)輒三四個(gè)小時(shí)，多的時(shí)候五六個(gè)小時(shí)，這對(duì)一個(gè)人的心理和身體都是一種考驗(yàn)，考驗(yàn)人的毅力，考驗(yàn)對(duì)節(jié)奏的把控。如果不能堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間在鏡頭前保持高昂的激情和情緒，很難做好直播這件事。
4.直播代播-獨(dú)特個(gè)人魅力
每個(gè)主播都有自己個(gè)人的風(fēng)格，風(fēng)格越明顯，主播的吸粉、固粉能力就越強(qiáng)。發(fā)揮自己風(fēng)格，永遠(yuǎn)比模仿別人要效果好。
5.直播代播-吃苦力
一場(chǎng)直播隨隨便便都是幾個(gè)小時(shí)，所以還需要主播有足夠的耐心和堅(jiān)持。如果沒有耐心，三天打魚兩(liǎng)天曬網(wǎng)，不能堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間在鏡頭前保持高昂的激情和情緒，很難做好直播這件事。
6.直播代播-自信力
自信力分為兩(liǎng)種，情緒自信和產(chǎn)品自信。所有成功的主播，他們播到三四個(gè)小時(shí)以後，表情依然是積極的，他們絕對(duì)不會(huì)在直播間裡出現(xiàn)特別疲勞的表情，哪怕他當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒有力氣了。積極向上的直播語調(diào)和態(tài)度非常具有感染力。
說(shuō)到這裡，很多人都會(huì)問(wèn)：什麼叫標(biāo)準(zhǔn)化的流程？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：標(biāo)準(zhǔn)化的直播話(huà)術(shù)+標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合+標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程。
1. 標(biāo)準(zhǔn)化的直播話(huà)術(shù)包括話(huà)術(shù)模板和個(gè)性發(fā)揮，但是個(gè)性必須在執(zhí)行完話(huà)術(shù)模板的前提下才能發(fā)揮。
2. 標(biāo)準(zhǔn)化的售賣組合，售賣組合指的是直播間賣東西的時(shí)候，不同的產(chǎn)品如何組合在一起。比如引流款聚人，利潤(rùn)款主打盈利。
3. 標(biāo)準(zhǔn)化的直播流程可以簡(jiǎn)單的理解成直播腳本。整場(chǎng)直播必須按照事先準(zhǔn)備好的直播腳本來(lái)進(jìn)行，如果流程不標(biāo)準(zhǔn)，後面絕對(duì)亂七八糟，瞎說(shuō)話(huà)或者重複過(guò)品。
網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為，優(yōu)秀的主播不僅擁有專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)還擁有優(yōu)秀的帶貨控場(chǎng)能力，如果你沒有高水準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，代播服務(wù)商也是個(gè)很不錯的選擇，希望以上內(nèi)容對(duì)你能有所幫助。
