直播帶貨已逐漸呈燎原之勢(shì)風(fēng)靡全球。毫無(wú)疑問(wèn),在網(wǎng)上購(gòu)物不管是在價(jià)格上還是在其他方面的優(yōu)惠力度上都會(huì)比實(shí)體店大很多,很多瞄準(zhǔn)商機(jī)的人就會(huì)抓住這個(gè)先機(jī)將自己打造人一名電商主播。但事實(shí)上,直播帶貨並沒有想像中的那麼簡(jiǎn)單,想要直播間產(chǎn)品賣得好,除了需要掌握直播技巧,還要有一套屬於自己的吸粉方法。 下面我們就從一些知名的代播服務(wù)商角度來(lái)淺聊一下這個(gè)問(wèn)題。
一、直播代播-直播目的
做直播帶貨時(shí),主播首先要明確自己的目的,然後在直播把更多的精力放在目標(biāo)人群中,留住老顧客,吸引新用戶(hù)。唯有不斷給自己的直播間注入新鮮能量才能讓直播間有更多成交的可能,同時(shí)也要儘可能去留住老粉,粉絲黏性高則意味著更易響應(yīng)主播號(hào)召力。
二、直播代播-多真誠(chéng)少套路
在直播過(guò)程中,主播應(yīng)多一點(diǎn)真誠(chéng),少一點(diǎn)容易翻車(chē)的套路。這樣不僅能給用戶(hù)留下一個(gè)好印象,還有助他們快速接受你。換(huàn)句話(huà)說(shuō),觀(guān)眾的眼睛是雪亮的,如果主播在直播間一直被觀(guān)眾發(fā)現(xiàn)玩套路,那麼毫無(wú)疑問(wèn)觀(guān)眾就會(huì)退出直播間。
三、直播代播-營(yíng)造氛圍
用戶(hù)可在直播間自由進(jìn)出,主播要儘量讓更多新進(jìn)來(lái)的用戶(hù)都能得到促銷(xiāo)信息,可以用流量補補給帳號(hào)定時(shí)定頻次發(fā)送彈幕優(yōu)惠信息以及產(chǎn)品的相關(guān)特點(diǎn),加強(qiáng)品牌的影響力。不斷引導(dǎo )用戶(hù)對(duì)主播帳號(hào)進(jìn)行關(guān)注和分享,進(jìn)行直播間裂變分享。當(dāng)直播間氣氛高漲,再安排海淘流量助手進(jìn)來(lái)在評(píng)論區(qū)留言,營(yíng)造直播間搶購(gòu)氛圍。
四、直播代播-優(yōu)化數(shù)據(jù)
在新產(chǎn)品上架前期,團(tuán)隊(duì)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注著店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)並對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化,多測(cè)款、測(cè)圖,以達(dá)到保持流量的穩(wěn)定,以點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)判斷商品是否可打造爆款。如始終無(wú)法打造爆款,則尋找原因並更換(huàn)產(chǎn)品。每場(chǎng)直播結(jié)束後都應(yīng)反思復盤(pán),對(duì)現(xiàn)有問(wèn)題不斷進(jìn)行優(yōu)化提升。
網(wǎng)萌傳媒認(rèn)為,只要把上面幾個(gè)就能讓直播間大變樣,同時(shí)由於直播帶貨是一個(gè)需要長(zhǎng)期積累的活動(dòng),基礎(chǔ)打不好也會(huì)非常影響轉(zhuǎn)化率。而無(wú)論你是個(gè)人還是企業(yè),只有基礎(chǔ)紮實(shí)才能走的更遠(yuǎn),希望以上內(nèi)容對(duì)你能有所幫助。