直播帶貨目前有兩(liǎng)種形式，一種是達(dá)人直播，一種是店鋪直播。達(dá)人直播現(xiàn)在已經(jīng)頗具規(guī)模，店鋪直播可以說(shuō)才剛起步。相比於把流量交給隨時(shí)可能走人的達(dá)人，平臺(tái)更願意將流量導(dǎo )入更具有穩(wěn)定性的店鋪，可以說(shuō)店鋪直播是電商未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。不過(guò)店鋪直播成本不算低，很多店鋪本身沒有精力和人力去做店鋪直播，於是直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )順勢(shì)而生。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )給店鋪提供主播、直播場(chǎng)地、直播運(yùn)營(yíng)人員等一系列直播相關(guān)資源的一種運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)合作形式的不同，代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)也不盡相同。有提供主播代播的，有提供主播和直播場(chǎng)地的，這兩(liǎng)種模式下，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方案這些中心事務(wù)由商家自己運(yùn)營(yíng)。還有提供從主播、場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)、推行到活動(dòng)策劃(huà)和內(nèi)容製作的一條龍服務(wù)的，這種模式一般收費(fèi)都比較高，不太適合中小企業(yè)主。
直播代運(yùn)營(yíng)與達(dá)人收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)相似，是服務(wù)費(fèi)+佣金提成的形式，具體收費(fèi)需根據(jù)主播水平和直播間裝修水平來(lái)定，一般好一點(diǎn)的直播間服務(wù)費(fèi)每個(gè)月可以達(dá)到1萬(wàn)以上，佣金大概在5個(gè)點(diǎn)。代運(yùn)營(yíng)合同一般都是以季度為單位籤約，有的也可以一個(gè)月起籤，合作的效果不錯再繼續(xù)籤。
雖然聽起來(lái)，相比於店鋪自播，找代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )會(huì)省事一些，但也不是所有店鋪都適合把直播外包出去，比如初創(chuàng)型店鋪。對(duì)於團(tuán)隊(duì)規(guī)模在10人以下的創(chuàng)業(yè)型店鋪，運(yùn)營(yíng)還極其不穩(wěn)定，沒有必要找直播代運(yùn)營(yíng)，如果想要發(fā)展直播，可以從社群做起。而且新店的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)相對(duì)更高一些，因為新店直播起量是很難的。再比如本身就有流量的店鋪，可以自己培養(yǎng)主播進(jìn)行直播。因為自帶流量的商家，就算是自己播，也是很容易出單的，又何必讓直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )“躺贏(yíng)”呢？
另外，商家在找直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )時(shí)一定要謹(jǐn)慎，有些機(jī)構(gòu )會(huì)通過(guò)刷單刷人氣等方式讓直播間的數(shù)據(jù)看起來(lái)好看，並沒有真正起到拉新和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。建議各位商家在合作中可以對(duì)比直播前後的成交數(shù)據(jù)與退貨率，如果人氣高但轉(zhuǎn)化率低，大概率就是買(mǎi)了虛假人氣，如果轉(zhuǎn)化率高但退貨率也高，大概率就是刷單。
