這些熟悉電商平臺(tái)規(guī)則，並且擁有專(zhuān)業(yè)直播人員的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )，在風(fēng)口之上，正一步步從隱秘角落走上前臺(tái)。簡(jiǎn)單說(shuō)，代播服務(wù)商就是專(zhuān)人幫店鋪直播帶貨，連同幕後的運(yùn)營(yíng)策劃(huà)、場(chǎng)控，一條龍解決。本質(zhì)上，是一門(mén)to B的生意。相比於品牌商自建直播團(tuán)隊(duì)，代播TP機(jī)構(gòu )主要在以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：
1、直播場(chǎng)地、設(shè)備、人力
一場(chǎng)好的直播至少需要主播+助理+直播策劃(huà)+腳本編輯這四個(gè)角色來(lái)完成，PGC直播要求會(huì)更高，品牌商自己組建團(tuán)隊(duì)難度很大，除了人力，還需要考慮直播內(nèi)容創(chuàng)意性、直播場(chǎng)地搭建、畫質(zhì)清晰度等等方面。而代播服務(wù)商能夠提供專(zhuān)業(yè)的主播，其素質(zhì)、形態(tài)、表達(dá)能力、直播技巧都是受過(guò)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練的。而且對(duì)於直播需求量大的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，主播交給專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)職來(lái)做，會(huì)比較輕鬆。
2、立穩(wěn)品牌人設(shè)
有關(guān)負(fù)責(zé)人從主播人設(shè)和穩(wěn)定性、薪酬KPI設(shè)定上考慮，認(rèn)為自建團(tuán)隊(duì)更優(yōu)。其主要顧慮是“兼職主播穩(wěn)定性不高，且輸(shū)出的是個(gè)人人設(shè)，而非品牌，主播離開(kāi)會(huì)導(dǎo )致粉絲也離開(kāi)。其實(shí)，代播服務(wù)商用的是品牌的帳號(hào)。主播人設(shè)是不會(huì)凌駕於品牌人設(shè)之上的，一方面店鋪直播的流量大部分來(lái)源於老粉；另一方面比起主播，粉絲更對(duì)商品感興趣。主播的最主要作用，是能夠強(qiáng)有力的表達(dá)清楚商品，提升直播間人氣互動(dòng)，激活粉絲，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購(gòu)買(mǎi)頻率，引導(dǎo )粉絲搶購(gòu)下單等。
3、內(nèi)容豐富性、靈活性
直播的本質(zhì)是內(nèi)容，內(nèi)容的核心在於創(chuàng)意。直播間的玩法必須經(jīng)常變化，否則粉絲就疲憊無(wú)感了。比如，現(xiàn)在每個(gè)直播間都能抽獎(jiǎng)，這種直播間的“基礎(chǔ)設(shè)施”類(lèi)內(nèi)容形式帶給消費(fèi)者的刺激已經(jīng)在弱化。代播機(jī)服務(wù)商的優(yōu)勢(shì)在於：對(duì)於官方規(guī)則變化更敏銳，能夠迅速反應(yīng)，幫助商家跟上平臺(tái)節(jié)奏。在官方助推下，專(zhuān)業(yè)的代播服務(wù)商能為品牌商帶來(lái)更大的助力。
當(dāng)直播成為一項(xiàng)需要計(jì)較投入產(chǎn)出比的生意，品牌總是謹(jǐn)慎的。相比高價(jià)的大主播，或投入產(chǎn)出比不確定的小主播，品牌不如利用自己積蓄起的流量池，找一個(gè)成本較低又相對(duì)穩(wěn)定的機(jī)構(gòu )長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。而且代播服務(wù)商按“服務(wù)費(fèi)+時(shí)薪”收費(fèi)，以直播滲透率和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化作為KPI。
相比一張動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元的主播出場(chǎng)券，能以很低的價(jià)格僱傭代播機(jī)構(gòu )們“試活兒”，對(duì)議價(jià)權(quán)更大的品牌來(lái)說(shuō)，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。對(duì)於如何選擇代播機(jī)構(gòu )，商家可以重點(diǎn)考察4個(gè)點(diǎn)：合作的大品牌商家數(shù)量、店鋪直播續(xù)費(fèi)情況、店鋪直播的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能力、服務(wù)態(tài)度。
