1、打通粉絲
對(duì)品牌而言，訴諸於外的“人”，是消費(fèi)者，是支持者，是發(fā)展源動(dòng)力。目前店鋪粉絲和店鋪直播間的粉絲重合度並不高，很多店鋪粉絲都是死粉，打通店鋪粉絲和直播間粉絲是一個(gè)重要工作內(nèi)容。打通方式可以從微淘上直播間預熱、簡(jiǎn)訊CRM、直播預告、粉絲群紅包預告、直播間專(zhuān)屬福利（比店鋪便宜）、客服專(zhuān)屬話(huà)術(shù)引導(dǎo )進(jìn)直播間等方面著手。
2、衡量指標(biāo)
總體來(lái)說(shuō)，考核指標(biāo)的邏輯是前期日播增粉，養(yǎng)浮現(xiàn)權(quán)（淘寶直播將店鋪直播間劃(huà)分為l1到l5五個(gè)等級(jí)，l2以上有初級(jí)浮現(xiàn)權(quán)，即可以被平臺(tái)從私域抓取到公域精選頁(yè)面呈現(xiàn)），同時(shí)培養(yǎng)粉絲觀(guān)看的習(xí)慣。這樣，在中期，店鋪做活動(dòng)和排位賽以及各種玩法的時(shí)候，會(huì)有固定的粉絲參與進(jìn)來(lái)支持品牌；後期就是豐富玩法，找不足，做創(chuàng)新，打破瓶頸。
3、借力達(dá)人
達(dá)人直播帶貨有明顯宣傳效果，利於打開(kāi)市場(chǎng)，建立直播用戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度，可以通過(guò)各種數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，根據(jù)自身領(lǐng)域類(lèi)目篩選相對(duì)於的頭部主播，利用主播的影響力、自帶流量、銷(xiāo)售技巧等，流量精準(zhǔn)投放。但誇張點(diǎn)說(shuō)，這是“一次性的刷單行為”（短時(shí)間起量），利用達(dá)人直播主要是為了提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重。
4、小品牌更適合找專(zhuān)業(yè)直播代播
沒有基礎(chǔ)粉絲流量的店鋪做直播，站內(nèi)的流量來(lái)源就是官方小二，直播內(nèi)容達(dá)標(biāo)則會(huì)有平臺(tái)流量分配，也可以在站外平臺(tái)或渠道進(jìn)行引流後，再用店鋪直播間優(yōu)惠、創(chuàng)意玩法等留住粉絲。也就是說(shuō)，越是沒有粉絲的商家，越應(yīng)該找代播。
各大品牌經(jīng)過(guò)這一年的風(fēng)浪也變得更加理智，在面對(duì)直播時(shí)不再是一股腦亂來(lái)，店鋪自播的重視慢慢提高，達(dá)人直播更加權(quán)衡利弊。畢竟做直播電商這門(mén)生意，還是要掙錢的。或許不久，“自播+主播”的模式將會(huì)是行業(yè)主要形態(tài)。
