那麼,淘寶直播到底如何做呢?
1、直播策劃(huà)
淘寶直播並不是要你漫無(wú)目的的在裡面瞎聊天,在做直播之前一定要對(duì)直播內(nèi)容做一個(gè)整體詳細(xì)的規(guī)劃(huà),包括直播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、主題、活動(dòng)等。要儘可能構(gòu )造出詳細(xì)的框架,以保證良好的直播效果。所以,做直播或剛接觸直播代運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)的朋友,一定要注重直播腳本撰寫(xiě)。腳本也是一場(chǎng)直播的策劃(huà),做的全面,不僅是對(duì)自己每分每秒的把控,也要對(duì)直播間觀(guān)眾反應(yīng)做預測(cè),提前準(zhǔn)備好一些環(huán)節(jié)做好互動(dòng)。

2、直播預告
新手主播沒有浮現(xiàn)或者浮現(xiàn)的機(jī)會(huì)很小,這都是正常的。因此,前期需要自己做很多努力。首先可以將直播預告放在自己的各個(gè)社交平臺(tái)上,並且在直播之前,把直播的地址分享出去,引入更多的觀(guān)眾。
3、做好關(guān)注引導(dǎo )
在直播的過(guò)程中,一定要引導(dǎo )觀(guān)眾關(guān)注你,直播中最重要的就是互動(dòng),不要出現(xiàn)冷場(chǎng)的現(xiàn)象,這也是為什麼我們直播開(kāi)始前要做好一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃(huà)的重要性。
4、直播內(nèi)容
做淘寶直播的目的雖然是為了銷(xiāo)售商品,但是也不要只是乾巴巴的介紹產(chǎn)品。直播一定要有好的內(nèi)容,要讓觀(guān)眾覺得你這個(gè)直播是有價(jià)值的,值得他們繼續(xù)關(guān)注你,聽你說(shuō)下去,最後成為你的粉絲。這樣他才會(huì)繼續(xù)在你這購(gòu)買(mǎi),成為長(zhǎng)期流量。
5、直播環(huán)境
很多賣家都不是很注意直播的環(huán)境,隨便找個(gè)地方就進(jìn)行,聲音嘈雜、環(huán)境雜亂。直播環(huán)境也不是非得像專(zhuān)業(yè)主播一樣,配備各種專(zhuān)業(yè)設(shè)備,但最起碼要做到的是與你的店鋪相契合,一定要關(guān)注買(mǎi)家購(gòu)物感受,關(guān)於環(huán)境裝修可以多參考直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )的裝修風(fēng)格。
淘寶直播一定要注意的問(wèn)題:
1、隨意更換(huàn)主播
主播可以說(shuō)是一個(gè)直播間的門(mén)面了,如果一個(gè)主播積累了不少的忠實(shí)粉絲,說(shuō)明這些粉絲對(duì)於這名主播是比較認(rèn)可的,突然換(huàn)主播,必定會(huì)流失一部分流量。在其實(shí)完全可以店主自己當(dāng)主播,或者長(zhǎng)期與直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )合作,自己店鋪預備主播跟播學(xué)習(xí),慢慢再自行直播。這樣可能較好避免出現(xiàn)更換(huàn)主播掉粉情況。
2、禁止營(yíng)銷(xiāo)
禁止出現(xiàn)其他聯(lián)繫方式。所以大家一定不要把這些聯(lián)繫方式放在直播間裡,一旦直播間被封就得不償失!
3、直播內(nèi)容不要涉及敏感話(huà)題
無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),在直播時(shí)都要儘量避免涉及敏感話(huà)題。很多賣家喜歡通過(guò)蹭熱點(diǎn)的方式拉近與買(mǎi)家的距離,但是你要有一個(gè)敏感度,準(zhǔn)確判斷哪些熱點(diǎn)可以蹭哪些熱點(diǎn)不能蹭。
做淘寶直播要記住一句話(huà):萬(wàn)事開(kāi)頭難。做淘寶直播前期沒有粉絲,沒有浮現(xiàn)權(quán),沒有流量這都很正常。最重要的就是粉絲的積累,經(jīng)驗(yàn)的積累。如果選擇與直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu )合作,要選擇運(yùn)營(yíng)成熟、有項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)(最好是同類(lèi)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn))的商家合作,這也是為了店鋪的信譽(yù)積累考慮。