1、人設(shè)圈粉，真誠(chéng)營(yíng)銷(xiāo)
通常情況下，在做直播帶貨前，主播也會(huì)像明星都會(huì)給自己的設(shè)定一個(gè)人設(shè)，圍繞這個(gè)人設(shè)對(duì)自己進(jìn)行包裝。並通過(guò)人設(shè)拉近與粉絲的距離，實(shí)現(xiàn)圈粉的目的。除此之外，直播賣貨的邏輯是依靠生活方式推薦、人格魅力吸引、社群價(jià)值捆綁來(lái)刺激買(mǎi)家消費(fèi)。電商要想做好直播，一方面，要有個(gè)人特色，減少套路推銷(xiāo)，真誠(chéng)地服務(wù)。另外一個(gè)方面，聚焦店鋪獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，直播內(nèi)容和買(mǎi)賣商品一致。一個(gè)主播真實(shí)地介紹產(chǎn)品特性，提供給消費(fèi)者更多的選擇和解答，才會(huì)贏(yíng)得更多的顧客。
2、主播對(duì)商品的專(zhuān)業(yè)程度
在帶貨直播過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋。其中，一些是相對(duì)專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題。比如：化妝品的成分有哪些?這支口紅是否適合我的膚色等等問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候主播的回覆需要專(zhuān)業(yè)又體貼，這樣才能讓用戶(hù)安心下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
3、提高直播間趣味性
直播帶貨的主要目的就是竭盡全力的去與粉絲/觀(guān)眾溝通，讓產(chǎn)品的賣點(diǎn)在特定的環(huán)境中展示出來(lái)，以達(dá)到更高的銷(xiāo)量。可以參考直播代播機(jī)構(gòu )的主播與粉絲的互動(dòng)方式和話(huà)術(shù)，營(yíng)造出一種老友聊天的場(chǎng)景，直接迅速地將受眾粉絲納入內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)裡，模糊內(nèi)容生產(chǎn)者和受眾界限，迅速拉近粉絲與主播之間的距離，帶動(dòng)直播間的氣氛的同時(shí)還讓直播極具娛樂性。當(dāng)你的帶貨直播讓人感覺到有趣又好玩，買(mǎi)賣的概率就會(huì)大幅度地增加。
4、直播復盤(pán)
下播後，要立馬做直播復盤(pán)，復盤(pán)直接影響下次的成交。復盤(pán)內(nèi)容包括產(chǎn)品售賣情況，對(duì)應(yīng)的原因是什麼；及粉絲反饋，後期調(diào)研等；直播數(shù)據(jù)包括時(shí)間及時(shí)長(zhǎng)：測(cè)試不同時(shí)段/時(shí)長(zhǎng)的直播效果;點(diǎn)讚、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)；直播漲粉數(shù)：進(jìn)入直播間的陌生用戶(hù)被吸引所關(guān)注數(shù)量。電商數(shù)據(jù)包含訂單管理：查看全部狀態(tài)訂單；帳單管理：查看交易中及交易完成金額；付款數(shù)：帶來(lái)的付款訂單筆數(shù)；總金額：總收入金額數(shù)等。
一場(chǎng)成功的直播，離不開(kāi)優(yōu)秀的主播+優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)+選品能力+供應(yīng)鏈資源的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。總而言之，整合後端資源，直播要有亮點(diǎn)。直播+電商模式，可以突破了品牌或工廠(chǎng)線(xiàn )上獲客轉(zhuǎn)化瓶頸，省去了拉新、促活、留存的步驟，直接賣貨，打開(kāi)了產(chǎn)品銷(xiāo)量，對(duì)產(chǎn)品初期品牌營(yíng)造具有很大的意義，同時(shí)直播代播行業(yè)的興起，也加速了電商直播經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
